「让大象跳舞」的人走了！苏姿丰曾当他助理库克曾给他打工

【新智元导读】1993年，IBM濒临崩溃边际，一位不懂大型机的「生手」临危受命。十年后，他让这头蓝色伟人从头起舞。本日，他走了，但那句「咱们直接叙叙」仍回荡正在科技史上。

这位正在1993—2002年间执掌IBM的人，被众数贸易历史写为统一个称谓：「蓝色伟人的救世主」。

至2002年卸任时，郭士纳将IBM的市值从接办时的290亿美元拉升至1680亿美元，股价累计涨幅达800%

郭士纳上任不久，正在一次冗长的内部报告中，他乍然打断流程，说了一句简略的话：「咱们直接叙叙。」

为了避免出错，选拔什么都不做；内斗胜过完全；更始被当成技艺炫技，而不是客户情愿掏钱的技艺结果。

厥后，他正在回顾录中总结过这一点：IBM「忘掉了一个最基础的贸易道理：客户并不眷注你有众庞杂，只眷注你能不行处置题目」。

从第一页到结果一页，他从未让咱们忘掉重点看法，那即是：惟有像郭士纳如此不受影响的局外人，才干布施IBM免于瓦解。

他的决断并不庞杂：大型企业客户真正须要的，不是独处的产物，而是端到端、能落地的整个处置计划。

但其浩瀚部分散布普及且独立运营，简直无需为整个负担。各部分非但没有团队协作，反而正在内部和市集上彼此竞赛。

恰是这一决断，催生了IBM向企业任事和体例集成转型的持久策略，也为厥后IT任事外包、商榷营业的发作奠定底子。

内部信中有一句评判，精准点出了郭士纳指引力的重点：他合切的是文明，是人正在「无人凝望时」的选拔。

郭士纳及其垂问们确定将员工薪酬与全面公司的功绩挂钩，而非员工所正在的全部部分功绩。他们以为，这将迫使他们举办协作，并走出各自运营的封地。

基于这种思绪，IBM将其浩瀚广告代庖商整合为一家。对象是为环球整个IBM产物和任事创筑一个联合的品牌新闻。

是以他创立了一种权衡结果的新办法。员工须要领悟，他们的竞赛敌手正在IBM之外，而非正在走廊对面。

其次，不再答允「强迫性的完善主义」和「把事故磋商到死」。正在新的IBM，人们会由于敏捷实现做事而取得外彰。

OS/2（Operating System/2） 是一款专为基于x86和PowerPC架构的小我盘算机打算的专有操作体例。该体例最初由 IBM 和微软连结创筑并联合开荒，旨正在庖代DOS体例。首个版本于1987年发外。自1990年起，两家公司间的冲突导致微软退出开荒，以后OS/2全体由IBM独立研发

郭士纳回顾道，他的同事们「不肯或无法经受OS/2是一次彻底的凋落」，即使其技艺优秀，但它「正正在损耗数万万美元，占用高级办理层大方年华，而且耻笑着咱们的情景。」

这套近乎残酷的尺度，使得正在IBM「熬」过90年代的人，往往具备极强的归纳技能：既能和技艺团队对话，也能正在董事会、客户和本钱市集之间相持。

厥后接办AMD，面临英特尔和英伟达的双重夹击，她稳打稳扎，聚焦高机能芯片和数据中央，一步步逆转景色。

这些人身上有一个高度类似的特色：对庞杂体例的耐心绪解技能。他们不急于推倒完全重来，而是更擅长正在既有布局中寻找可演化的旅途。

他的人生经验，自身即是20世纪末职业司理人精神的一次完全透露：理性、务实、以结果为导向，却并不抵赖价钱观的厉重性。