数字人(920670)：对北京证券交易所2025年年报问询函回复

本公司及董事会举座成员担保告示内容的的确、正确和无缺，没有作假记录、误 导性陈述或者巨大漏掉，并对其内容的的确性、正确性和无缺性担负部分及连带法令 仔肩。

山东数字人科技股份有限公司（以下简称“公司”、“数字人”）近期收到北京证券往还所出具的《合于对山东数字人科技股份有限公司的年报问询函》，公司和上会管帐师事情所(卓殊浅显合资)（以下简称 “上会所”）对问询函所体贴的事项高度侧重，本着发愤尽责、忠诚取信的规定，就干系题目逐项举办有劲协商、核查与落实。现就年报问询函体贴的事项复兴解说如下：

解说：如无卓殊解说，本复兴中涉及货泉单元均为百姓币万元，本解说中若展现一共数尾数与所列数值总和尾数不符的环境，均为四舍五入所致。

2025年时刻，你公司告竣开业收入 99,654,907.07元，同比延长 50.22%,开业本钱 30,372,270.63元，同比延长 64.85%，归母净利润 8,184,058.64元，较上年扭亏为盈，规划行动现金流量净额37,034,671.50元，同比减少28.33%，毛利率 69.52%，上年毛利率 72.23%。你公司证明称事迹延长来因系加大墟市开采和履行力度，履行已毕上年终递延到本期的个人项目以及本期中标项目，软硬件占比更改导致毛利率振动。分产物类型来看，数字医学产物收入占比九成以上，毛利率 71.73%，上年毛利率 73.87%，分季度来看，三、四序度收入占比均超 30%且告竣结余。凭据你公司 2024年报问询复兴，2024年四序度获取订单金额5,046.35万元，占整年获取订单总量的48.05%。

（1）连合行业策略、墟市处境、客户需求、要紧产物竞赛上风，以及要紧项目合同签署及实施环境、合同金额、收入确认金额、回款环境、本钱用度结转环境等，进一步解析事迹延长的来因及合理性，连合正在手订单金额、订单周期及实施进度等，解说事迹延长是否具备不断性；

（2）分季度列示要紧客户发卖收入金额及占比、发卖明细、收入确认凭据及确认时刻、回款环境、本钱用度结转环境等，解说干系管帐处罚是否实时正确，收入确认策略较以前年度及可比公司是否存正在巨大区别，是否存不才半年集合确认收入或收入跨期状况；

（3）填充列示比来两年数字医学产物要紧产物类型及型号、客户机合、订价战略、发卖金额、发卖数目、均匀发卖单价、本钱机合及软硬件占比等，进一步解析毛利率程度较高的来因及毛利率振动的合理性。

请年审管帐师就公司收入确认、毛利率实施的审计圭外、获取的审计证据及比例举办解说，对公司事迹延长的确性、毛利率较高的合理性公布看法。

公司主开业务由数字医学产物、交互智能一体机及其他三大类组成。个中，数字医学产物包括数字人剖解教学体例及实行室完全计划、医学形状学数字化教学平台、数字化性命科学馆完全计划等区别品种的产物，为公司的中枢产物，占开业收入比例为93.29%。2025年度公司收入分类如下：

公司是一家用心于数字医学界限的软件斥地企业，使用自己正在断层图像朋分、三维重修与可视化处罚、体例运用斥地等方面的时间革新和堆集，从事“数字人体时间”的研发及运用扩展，并为客户供应医学指导消息化产物及完全处置计划。

凭据中邦证监会《上市公司行业统计分类与代码》(JR/T 0020—2024），公司所属行业为“I-消息传输、软件和消息时间供职业”之“I65-软件和消息时间供职业”；凭据邦度统计局《邦民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），公司所属行业为“165软件和消息时间供职业”之“I6510软件斥地”。

2023年，中共中间、邦务院印发《数字中邦创设完全结构计划》：指出督促数字群众供职普惠化，鼎力履行邦度指导数字化策略作为，美满邦度灵敏指导平台，进展数字强健，榜样互联网诊疗和互联网病院进展。这一哀求证实，指导数字化转型是指导场域、课程、教学、教练军队、评判等指导诸众方面渐渐告竣智能化、绽放化、体例化的首要方式。

2025年 1月，中共中间邦务院印发《指导强邦创设计划原则（2024－2035年）》，显然提出：督促人工智能助力指导改变。面向数字经济和改日财富进展，强化课程编制转变，优化学科专业修立。订定美满师生数字素养轨范，深化人工智能助推教练军队创设。打制人工智能指导大模子。创设云端学校等。创设基于大数据和人工智能支撑的指导评判和科学决定轨制。强化汇集太平保证，深化数据太平、人工智能算法和伦理太平。

2025年 4月，指导部等九部分印发的《合于加疾推动指导数字化的看法》中提出：强化者工智能等前瞻结构。加疾创设人工智能指导大模子。美满指导界限众模态语料库，构修高质料自立可控数据集。结构一批前瞻性酌量课题，有序发展人工智能运用试点，探寻“人工智能+指导”运用场景新范式，激动大模子与指导教学深度交融。

2025年 8月，邦务院印发的《合于深远履行“人工智能+”作为的看法》中提出：奉行更富成绩的研习形式。把人工智能融入指导教学全因素、全流程，革新智能学伴、智能教练等人机协同指导教学新形式，激动育人从学问教授为重向才力晋升为本转换，加疾告竣大范围因材施教，普及指导质料，督促指导公正。构修智能化气象交互研习形式，激动发展形式更伶俐、资源更丰厚的自立研习。推动和支撑全民主动研习人工智能新学问、新时间。

2026年 4月，指导部等五部分印发《“人工智能+指导”作为设计》，对以下两方面做了铺排：一是深化人工智能人才造就与全民素养晋升，构修全学段指导和全社会通识指导编制；二是激动人工智能与指导总共深度交融，更动学生研习、教练教学、学校管束和科学酌量范式。

公司下乘客户要紧为医学院校，属于财务拨款的奇迹单元，这些客户实施苛肃的预算管制，正在上述行业策略的指挥下，近年来邦度财务性指导经费加入比年延长，邦内医学指导墟市范围不断增添。凭据邦度指导部、邦度统计局、财务部于 2025年 12月合伙颁布的《合于 2024年寰宇指导经费实施环境统计告示》，2024年寰宇指导经费总加入为 6.89万亿元，比上年延长 6.66%；个中，邦度财务性指导经费为 5.42万亿元，比上年延长 7.38%。

同时，正在人工智能和数字化时间正在指导界限寻常运用的配景下，公司所处的医学指导消息化界限亦正在不竭扩张。凭据前瞻财富酌量院颁布的数据，2024年我邦指导消息化墟市范围已打破千亿元百姓币，估计 2025年将保留 15%以上的年复合延长率。

公司产物及供职要紧面向医学院校（含开设医学专业的上等职业院校及浅显上等本科医学院校等），餍足医学院核对古板实行室的数字化升级改制和新校区创设流程中的数字化教学需求。2025年，寰宇众所大学增设、新设医学干系专业，如全愈大学新增智能医学工程、生物质料、神经科学专业，大连理工大学、西湖大学、福州大学等高校新设临床医学。这一轮学科扩容直接策动了下乘客户对公司产物的需求延长。同时，公司存量客户的复购率庇护较高程度，近 3年内形成复购行动的客户合同金额约占总合同金额的 50%支配。

是以，正在策略推动支撑、墟市升级扩张的配景下，公司所处墟市处境不断向好，客户需求保留延长态势。

公司要紧为医学院校供应数字人剖解体例、数字剖解实行室完全处置计划、医学形状学数字化教学平台、数字化性命科学馆完全计划等数字医学产物，通过恒久的研发加入和时间堆集，公司已正在“数字医学”方面职掌了一系列专利权、软件著作权等中枢时间，个中以“数字人体时间”方面的时间上风尤为显然，公司“数字人体时间”使用的确人体断面图像，通过医学图像及数据处罚、三维重修等众步繁杂流程，将人体断层图像数据举办识别、朋分、重组，整合成人体三维立体机合图像，并最终告竣人体的形状机合、物理本质等数字化、可视化及功用化。公司通过“数字人体时间”所变成的数字化人体，可能高度还原的确人体的形状，可将人体内正在及微观的细胞、机合、器官等以尤其直观的形式举办显示和模仿，可能正在必然的场景中庖代的确人体已毕各式剖解、丈量、模仿等试验，该时间所变成的数字化人体可运用于医学指导、临床医疗、性命科教、航空航天、军事邦防等界限。

中邦剖解学会机合干系界限巨子专家，对公司斥地的“高清数字人虚拟剖解台体例”“数字人高清断层 3D打印模子”“3D打印人体仿真模子”“数字人STEM剖解学体例”发展占定并出具《占定看法》，产物差别被认定抵达“邦内创办、邦内先辈及邦际先辈程度”，个中“数字人STEM剖解学体例”更是弥补了邦内干系界限空缺，弥漫彰显了公司雄厚的科技革新能力与产物中枢竞赛力，占 2025年开业收入的比例 50.47%，进一步坚韧了时间领先的行业位置。

公司不断深耕数字医学指导界限，通过众年进展，具有一支集管制、研发、供职于一体的高本质的中枢团队。告竣了筹划机消息化时间和古板医学的跨界交融，公司研发团队具有筹划机科学、医学等众界限的丰厚专业学问，从事研发管事年限较长，对行业进展的环节时间和要点界限有深切的认识，或许为客户供应高效、精准的供职。

目前产物已正在寰宇 500余家医学类院校、数十家科技展馆寻常运用；邦际营业是公司要点诱导的新墟市，跟着产物时间打破和品格晋升，产物已正在海外 40余个邦度和地域告竣发卖，改日将以此为营业支柱点，总共张开宣扬扩展等行动，不竭增添产物正在新墟市的份额；云供职是贸易形式的革新，旨正在发愤告竣发卖形式的不竭优化，目前体例依然上线，可餍足客户泛正在式的运用场景。跟着医学院校客户范围不断增添，其改日的消息化创设需求也将不断较长时刻，客户正在利用流程中已变成平稳的利用民俗，加之公司供应的高质料售后供职，客户对公司已变成较强的粘性，是以可能估计改日公司正在数字医学产物界限与客户的营业团结将会平稳、不断的发展。

以前年度正在手订单正在 2025年度内确认收入 3,719.76万元，占 2025年度开业收入的比例为 37.33%，2025年度公司单体合同 100万以上项目实施环境如下：

，公司加大了墟市开采和实 性。 户发卖收入金额及占比、 收入确认策略较以前年度 入金额及占比、发卖明细 年度开业收入分季度环境

施力度，并履行已毕了以前 售明细、收入确认凭据及 可比公司是否存正在巨大差 收入确认凭据及确认时刻 下：

年度递延到本期的个人项目 认时刻、回款环境、本钱 ，是否存不才半年集合确 回款环境、本钱用度结转

高清数字人MINI剖解台、数字人STEM剖解学体例 V7.0、数字人STEM形状学体例 V7.0、数字人高清断层 3D打印模子等

数字人剖解教学终端、数字人剖解研习终端、高清数字人MINI解 剖台、数字人互动体例 V2.0、灵敏黑板、扩音设置、触控一体机等

数字人剖解研习终端、机合胚胎学实行教学切片标本库、投影设置 体例、挪动录播机、机合切片创制体例、原位杂交仪等

数字人AR剖解教学终端、数字人体交互平台 V7.0、呼吸体例交互 平台 V7.0、运动体例交互平台 V7.0、生殖体例交互平台 V7.0、神经 体例交互平台 V7.0、消化体例交互平台 V7.0、VR血管漫逛交互系 统 V1.0、脉管体例交互平台 V7.0、感到器体例交互平台 V7.0等

数字人VR剖解教学终端、高清数字人MINI剖解台、高清数字人虚拟剖解台、数字人剖解教学终端等

高清数字人MINI剖解台（邦际版）、数字人裸眼 3D虚拟剖解终端 （邦际版）、数字人VR剖解教学终端（邦际版）

运动体例交互平台 V7.0、神经体例交互平台 V7.0、感到器体例交互平台 V7.0、消化体例交互平台 V7.0、呼吸体例交互平台 V7.0、泌尿体例交互 平台 V7.0、生殖体例交互平台 V7.0、内排泄体例交互平台 V7.0等

数字人STEM形状学体例 V7.0、数字人STEM剖解学体例 V7.0、高清数字人MINI剖解台

高清数字人MINI剖解台、高清数字人虚拟剖解体例 V2.0、数字人剖解 台、3DLED拼接屏、灵敏交互教练讲桌、神经剖解传导通道影响旁观系 统、神经剖解传导通道机合片制备体例、神经剖解传导通道电信号化学 信号记载体例。

高清数字人虚拟剖解台、高清数字人MINI剖解台、VR剖解教学体例硬 件、数字人VR剖解教学体例V1.0、其他本钱、虚拟实际群体教学学生群 学体例、虚拟实际群体教学数据供职体例、人体全套断层模子、人体深度 组合模子、全自愿数字切片扫描体例、虚拟实际群体教学体例、人体神经 体例模子、人体脉管体例模子等

数字人VR剖解教学终端、数字人剖解教学终端、高清断层剖解影像教学 体例V1.0、高清标本录播呈现终端、灵敏数字实行室限制体例等

数字人高清断层3D打印模子、智能海姆利克、高清数字人虚拟剖解台、数字人VR剖解教学终端、人体体例交互平台V1.0、消化体例交互平台 V7.0、呼吸体例交互平台V7.0、泌尿体例交互平台V7.0、生殖体例交互 平台V7.0、内排泄体例交互平台V7.0、运动体例交互平台V7.0、脉管系 统交互平台V7.0、神经体例交互平台V7.0、感到器体例交互平台V7.0、 胚胎发育交互平台V7.0 等

数字人STEM剖解学体例V7.0、数字人STEM形状学体例V7.0、数字人胚 胎学虚拟仿线、数字人VR剖解教学体例V1.0等

凭据《企业管帐法规第 14号-收入》，对付正在某有时点实行的履约任务，正在客户赢得干系商品或供职限制权时点确认收入。正在占定客户是否已赢得商品限制权时，公司探讨下列迹象：1）公司就该商品享有现时收款权柄，即客户就该商品负有现时付款任务；2）公司已将该商品的法定一起权迁移给客户，即客户已具有该商品的法定一起权；3）公司已将该商品实物迁移给客户，即客户已实物占据该商品；4）公司已将该商品一起权上的要紧危机和待遇迁移给客户，即客户已赢得该商品一起权上的要紧危机和待遇；5）客户已接纳该商品；6）其他证实客户已赢得商品限制权的迹象。

数字医学产物：凭据简直发卖合同商定，数字医学产物属于正在某有时点实行履约任务。内销：正在公司将产物运送至合同商定交货住址并赢得客户验收单时确认收入。外销：正在公司已凭据合同商定将产物报合，赢得报合单时确认收入。

数字医学产物软件时间供职：软件时间供职是凭据合同规则向用户供应的有偿后续供职，蕴涵数据更新、软件版本升级、时间运用与支撑等，合同商定时间供职时刻的，正在公司商定时刻内分摊确认收入。

①商品发卖合同本公司与客户之间的发卖 商品合同包括让渡商品的履约任务，属于 正在某有时点实行履约任务。本公司已凭据 合同商定将产物交付给客户且客户已接纳 该商品，依然收回货款或赢得收款凭证且 干系的经济长处很或者流入，商品一起权 上的要紧危机和待遇已迁移，商品的法定 一起权已迁移。②定制软件发卖收入本公 司与客户之间的供应定制软件发卖合同包 含供应定制软件的履约任务，假设适宜正在 某有时段内按履约进度确认收入的要求， 则公司按履约进度确认相应收入，可是履 约进度不行合理确定的除外，当履约进度 不行合理确按时，本公司依然发作的本钱 估计或许获得补充的，遵守依然发作的成 本金额确认收入，直到履约进度或许合理 确定为止；假设不适宜正在某有时段内按履 约进度确认收入的要求，则公司赢得干系 商品限制权时确认收入。③供应供职合同 本公司与客户之间的供应供职合同包括运 行保护的履约任务，本公司将其行为正在某 有时段内实行的履约任务，正在合同商定的 供职限日内均匀分摊确认。本公司供应的 与定制软件发卖具有好似特色的供职收入 参照定制软件发卖收入确认策略确认供应 供职的收入。同类营业采用区别规划形式 涉及区别收入确认形式及计量手腕的环境 公司需服从《深圳证券往还所上市公司自 律囚系指引第 3号——行业消息披露》中 的“软件与消息时间供职业”的披露

(1)外购软、硬件外购软、硬件收入同时餍足 下列要求时予以确认：①公司就该商品享有 现时收款权柄，即客户就该商品负有现时付 款任务；②公司已将该商品的法定一起权转 移给客户，即客户已具有该商品的法定一起 权；③公司已将该商品实物迁移给客户，即 客户已实物占据该商品；④公司已将该商品 一起权上的要紧危机和待遇迁移给客户，即 客户已赢得该商品一起权上的要紧危机和报 酬；⑤客户已接纳该商品；⑥其他证实客户 已赢得商品限制权的迹象。(2) 自制软件正在 合同商定的安置及其他供职等已毕，经历收 确认后，同时餍足收入的金额或许牢靠地计 量、干系经济长处很或者流入、往还中已发 生和将发作的本钱或许牢靠地计量时，确认 发卖收入；不须要安置及其他供职的以软件 产物交付并经购货方签收后确认发卖收入。 (3)供应完全处置计划正在所需的软硬件安置、 调试完毕，经历收确认后，同时餍足收入的 金额或许牢靠地计量、干系经济长处很或者 流入、往还中已发作和将发作的本钱或许可 靠地计量时，确认发卖收入。(4)供应运维服 务凭据合同商定供应的相应时间供职，赢得 显然的收款凭据，并正在干系本钱或许牢靠地 计量时，确认干系时间供职收入。合同显然 商定供职限日的，正在合同商定的供职限日内 依时刻进度确认收入；合同显然商定了供职 收获需经客户验收确认的，凭据合同商定条 款经客户验收后确认收入。

注：上外同行业可比公司消息来历于深圳证券往还所官网、上海证券往还所官网、寰宇中小企业股份让渡体例官网

综上，公司收入确认策略与以前年度相仿，与同行业可比公司不存正在明显区别， 公司苛肃遵守收入确认手腕，实时确认收入，公司收入确认存正在季候性，适宜公司实质环境，不存不才半年突击确认收入或者提前确认收入的状况。

（三）填充列示比来两年数字医学产物要紧产物类型及型号、客户机合、订价战略、发卖金额、发卖数目、均匀发卖单价、本钱机合及软硬件占比等，进一步解析毛利率程度较高的来因及毛利率振动的合理性。

1、比来两年数字医学产物要紧产物类型及型号、发卖金额及软硬件占比等 （1）数字医学产物各式收入及毛利率环境